

Защо хората пазаруват повече по Коледа и как да се възползваш като собственик на малък бизнес?
Декември и по-конкретно дните около Коледа и Нова година по традиция са най-натоварените за магазини, студиа, хотели, ресторанти и т.н. Затова “типично” поведение на хората
около празничния декември си има логични причини.
Не, те не се изчерпват само с маркетинговите усилия на много и различни бизнеси, които им казват “Купувай! Купувай! Купувай!”. В следващите редове на тази статия обясняваме някои психологически факти защо хората пазаруват повече около празниците. Даваме ти и съвети как да се възползваш от това като собственик на малък бизнес.
#1 Страхът от изпускане на изгодна оферта
Този маркетинг подход не е чужд на нито един бизнес собственик. Още преди декември да е факт, потребителите са буквално бомбардирани от маркетинг съобщения, които кореспондират с духа на Коледа. В тях не липсва и елементът на крайният срок, който обикновено се оказва ключов момент.
Истината е, че хората пазаруват, защото ги е страх. И тук не става въпрос за страх за собственото им здраве и живот, а за страх от изпускане на тази така изгодна оферта за продукт или услуга на намаление.
Водени от това силно първично чувство - страхът, потребителите често купуват стоки, които не са им нужни. Единствената причина да го правят е не потребност, а това, че стоката е намалена с X%. Сигурни сме, че и ти си го правил като потребител.
Създаването на усещане, което внушава страх от изпускане на оферта, е лесно приложим маркетинг подход на практика. И ако през останалото време от годината не работи така добре за оборота ти, то по Коледа определено си струва да се възползваш.
#2 Шопингът като терапия
Сигурни сме, че си бил в това състояние. Краят на годината е. Приключваш поредната задача от работния график. Чувстваш се уморен и имаш нужда да отпуснеш малко. Как? Ами с шопинг, разбира се.
Фактът, че пазаруват, наред с други фактори около празниците - намаления, поводи за подаръци, подготовка на трапези и т.н. за дните, в които ще си почиваме у дома и ще хапваме спокойно, кара хората да се чувстват доволни и щастливи.
Като търговец на дребно можеш да се възпозлваш от това и да предложиш на клиентите си богат асортимент от артикули, които да закупят, посещавайки магазина ти.
#3 Другите пазаруват - трябва да го направя и аз
Хората преди всичко са социални същества и изпитват потребност да се сравняват с другите. Какво правят другите? Пазаруват. Значи трябва да го направя и аз. Коледно-новогодишните празници неминуемо са свързани с подаръци. Семейство и приятели се събират, за да празнуват заедно, подаряват си подаръци. Хората изпитват нужда да се съревновават помежду си и често гледат да осигурят подаръци едни-други, чиято стойност е еднаква, поне спрямо миналогодишните такива.
Този психологически феномен кара потребителите да бръкнат дълбоко в джоба и без да жалят време и средства пазаруват като за последно. Какво по-хубаво стечение на обстоятелствата от това за теб като търговец, нали?
Предложи им конкретни решения за покупка на подаръци, в подготовката на трапезата и прочие. С правилните маркетинг похвати няма как да изпуснеш вълната на голямото пазаруване, характерна за този период от годината.
—
Повече покупки. Повече оборот. По-голям успех за бизнеса ти с по-малко стрес за финансите ти - Fintrade бизнес заемите, между които да избереш сега!
Прочети още

Как да промениш името на своята фирма в Търговския...
Името на фирмата е ключов елемент от нейния бранд и идентичност. То е не само начин да се разпознае, но и важен фактор з...
Към статията
Какви услуги да добавиш в своя салон за красота пр...
Пролетта е сезонът на обновлението, когато природата се събужда и хората търсят свежест и ново начало. Това е идеално вр...
Към статията
Как да увеличиш продажбите за 8 март Подаръци, кои...
8 март е един от най-значимите търговски празници в годината, особено за бизнесите, които предлагат подаръци и услуги за...
Към статията
Финансиране за твоя бизнес
Fintrade дава възможности за развитие на малкия бизнес. Нашата работа изисква да се доверяваме на клиентите си и знаем, че това си струва труда.